高三毕业就做好创业准备的00后女孩董同学，16天做到日单量300+！

来源：张佳阅读量：46015 发布：2021-12-10 扫码阅读分享：

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哈喽，哈喽，大家好，我是这次的被采访运营主，大一的董同学，我的专业是海洋渔业技术。
其实在高中毕业就想好要在大学创业了，想多给自己积累创业实践经验，毕业之后可以自己当老板！
我是在网上无意间看到零食盒子的，了解之后马上开始了运营。
废话不多说，马上开始我的分享，希望能对大家有帮助~

运营初衷
高考完的暑假就想好大学一定要有所作为，毕业之后想自己做老板，想要在大学期间为自己积累经验，赚点创业基金。
于是我在网上去了解了很多学生可以创业的项目，无意间了解到了零食盒子。
零食盒子成本低，可发展空间大，市场需求也很大，我觉得是非常可行的。于是暑假期间开始做兼职为之后开业做资金筹备。
目前大一，我的小伙伴都是跟我同级的，但不是一个专业。希望我们能一起一鸣惊人，把零食盒子做到年入百万！

团队成员
团队成员共4人，每个人的分工都得非常细致。我的工作主要负责盒子装箱，运输，管理仓库。
一人负责总采购，控制货物成本，做预算规划、开支和风险评估。
一人负责女生宿舍推广拉新，客户维护以及平时的盘点补货工作。
一人负责男生宿舍的推广拉新，客户维护以及盘点补货工作。
我们2个女生是一个宿舍的室友，另外两个男生是我们在学校QQ群内招募合伙人找到的，大家因为志同道合走到一起。
到目前为止还没有发生过什么矛盾，每个人工作都非常积极。
相处下来发现大家确实都是比较**的人，很幸运能遇到彼此。

前期准备
项目目前投入成本2W，目前铺设盒子数100+，日均单量300单，利润率可达50%。
目前做的还不够好，我们还会继续加大铺设量，争取这学期期末做到日均500单。

1.盒子物料
贴码是在总部购买，主要是自己打印也不便宜，总部的贴码质量也放心。盒子是在拼多多购买。
2.零食货源
主要是在拼多多和1688进货，同时多家对比选择*为划算的商家，线下批发市场会进货，主要是哪里便宜哪里进。
进货的同时也会考虑到进货商品毛利的问题，所以我们的利润率能保证在50%左右。

3.仓库
仓库是在学校附近租用的场地，是居民住房，老房子所以租金很便宜，场地很大，一个月300元。
我们一般是晚上8点左右开始补货，一周补货1~2次，买的盒子比较大，45L的，盒子一般能放50个零食，所以补货频率不高。
4.零食种类选择
我们的零食种类比较多，有25种左右，目前类目稍微有一点多，后期会根据用户反馈减少商品类目，保持20种左右是比较合适的。
盒子的货损情况很少发生，因为我们平时和大家的交流比较密切，所以大家都比较自觉，基本都会自觉付款，即使是忘记付款提醒之后也会马上补款。

推广技巧
其实我觉得自己推广的时候也没有很多技巧可言，就是态度比较诚恳吧。
推广的时候我会带点小零食小礼物，推广话术的话我会着重强调物美价廉，比超市便宜。
并且扫码给他们展示有哪些商品，说明我们商品种类齐全，其次告诉他们申领盒子不需要任何费用，我们会按时过来补货的。
不接受盒子的宿舍我们会积极了解原因，能解决就解决，不能解决也会送上小零食，以便后期转化，并把这些宿舍号给记录下来，下次再集中过来二次推广。
推广同时我们会将用户拉群，一个宿舍至少有一人进群，有的宿舍甚至全员进群，我们会给每栋宿舍楼单独拉群，分组处理，方便补货盘点和营销活动分类。

经验总结
做零食盒子重要的是坚持，当然，不论做什么都是。别轻易开始，开始了就别放弃。
运营的过程中也遇到过一些暖心的瞬间，补货的时候，有一些宿舍特别热情，特别期待我们去补货，还反过来送我们水果吃。
经营零食盒子期间，不仅赚到钱，同时真的为同学们带去了购物便利，成就感颇丰！
也让我明白了创业过程中团队的重要性以及管理的重要性，我们每天都会定点开会总结，布置第二天的任务，做到切切实实进步一小步。
及时总结当天的经营情况，找出单量上升以及下降的原因。加速推进盒子项目的发展。
*后我想说的是，有时候，梦想成真就是一步之遥！干就完了！所以你还在犹豫什么，赶紧加入零食盒子吧！

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